学習塾の生徒が集まらない理由

学習塾の生徒が集まらない理由

 

これについて

お話ししていこうと思います。

 

私もですね

以前、学習塾のコンサルに入らせて頂いたことがあるんです。

 

その時にクライアントさんがですね、

 

1年間自分でマーケティング活動をしてみて

 

集客活動やってみたんだけど生徒が

全然集まらないんですっていうことでですね

 

あのーご依頼を頂きました。

 

色んなですね

生徒が集まらない理由を見つけて

それを改善して行ったんです。

 

その中の一つですね

 

これちょっと集まらない理由として

重要じゃないかなと思うので

今日お伝えしていこうと思いますので

ぜひ参考にしてもらえたらなと思います。

 

多くの人が結構間違えているんですけども

 

生徒を中心に考えていたと。

 

学習塾を経営しているので

当然ですね生徒にとって良い環境で

あるとか、

生徒にパソコン一人一台ある。

 

マンツーマンで指導している。

 

とかですね

もしくは生徒に喜ばれる

特典をつけて入会率をアップする。

 

またはアットホームな雰囲気で

和気あいあいとしている塾ですとかね。

 

生徒を中心に学習塾の経営をしています!っていうことを

アピールしていたんですよね。

 

でもこれだとですね

なかなか生徒が集まらなかったんです。

 

ではどうしたらと言うとですね。

 

決済者を中心に考えるように

ちょっとね視点をずらしたんですね。

 

生徒じゃなくて

誰がお金を払うか!

 

ここに注目したんですね。

 

学習塾の場合だったら

お金を払ってなると

 

お父さんだったりお母さんなどが

毎月の月謝を払っていると思います。

 

でも生徒にとって

どういう塾ではなくて

 

お父さんお母さんにとってうちは

どういった塾なんですよ!

 

っていうことアピールするように

なったんですね。

 

例えばですね。

 

塾に通わせたいなと考えている

お父さんお母さん達っていうのは

 

うちの子は学校から帰ってくると

宿題もせずにすぐにゲームをします。

 

とかね

 

もしくは計算間違いがものすごくひどくて

小さなミスで減点されるんです。

 

とかですね。

 

集中力がなくて

10分間も机の前に座ってられません。

 

積極的に授業に参加してくれる

子供になって欲しいんですとかです。など

 

お父さんお母さんっていうのは

子供の勉強に対する悩みっていうのがたくさんあるわけなんですよね。

 

今までは生徒中心に

アピールしていたんですけども

 

そこを決済者中心に考えるようにして

 

塾に通うと自ら手を上げて

率先して授業に参加することになります。

 

とか

 

帰って宿題に取り掛かることになります。

 

とか平均点がこれだけアップしますよーとかですね

 

お父さんお母さんの悩みにそってうちは

どういった塾なんですっていうことをアピールするようになりました 。

 

そうするとですね

コンサルに入った半年ぐらいかな。

 

毎月ですね。

お父さんお母さんたちの問い合わせが

3件から5件これが

安定的に続くようになりました。

 

そこからですね体験塾に来てもらって

入塾を決めるっていう流れができてきたんですね。

 

ぜひですね生徒と集めたいんだけど

なかなか生徒が集まらないと思ってる方は

 

生徒中止に考えるんじゃなくて

決済者ですね。

 

誰が月謝を払ってくれるのか。

 

多くの場合、

お父さんお母さんだと思うんですけども

そこを中心にですね、アピールして行く塾に改善して考えて欲しいなと思います。

 

では、生徒が集まらない理由って言ったとこは

こういった生徒ばかりを中心考えるんじゃなくて

 

決済者を中心に考えてみてほしいな

というところです。

 

ぜひ参考にしてみてください。

 

 

 

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